CORRETORES VIRTUAIS
Surge uma nova modalidade de empresa: a que intermedeia a venda de objetos usados em sites especializados

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Em 2003, o empresário Antonio Borba resolveu entrar no site e-Bay, especializado em leilão e venda de produtos novos e usados, para comprar cartuchos de Atari, videogame que fez sucesso na década de 80. Dono de duas empresas em Curitiba, a Magic Web Design e a Magic Hologram, de desenho de páginas para a internet e de produção de material para eventos, respectivamente, Borba começou a comprar e a vender cartuchos pela internet e, assim, descobriu um filão.

“Em dois anos, formei uma coleção com mais de 1.000 cartuchos e faturei 25.000 reais”, diz. Ele então começou a vender pela internet objetos usados de outras pessoas, como som de automóveis, artigos de informática, brinquedos. Em troca, o empresário ganhava uma comissão. Passou a agir como uma espécie de corretor do comércio eletrônico, o que o estimulou a criar seu terceiro negócio: a empresa Venda a Jato (www.vendaajato.com.br), cujo objetivo é intermediar a compra e venda de produtos novos e usados por meio do site MercadoLivre.com, parceiro e representante do e-Bay na América Latina.

Borba conta que a idéia de criar o Venda a Jato surgiu quando ele percebeu que muita gente anunciava nos sites de compra e venda, mas não tinha sucesso por falta de habilidade. “A maioria não sabe fotografar o objeto para criar um anuncio atraente”, afirma. “Por exemplo, uma pessoa que queria vender uma boneca fotografava o brinquedo sobre a tampa de um vaso sanitário.”
Antes de abrir a empresa, Borba e Juliano Fagundes, seu sócio na Magic Web, passaram a pesquisar sobre os “corretores da internet” em outros países. Descobriram que nos Estados Unidos existem inúmeras empresas especializadas em intermediar o comércio eletrônico de produtos usados, exatamente como ele estava fazendo. Algumas são conhecidas como lojas de consignação, que chegam a ter 3.000 pontos de coleta e até 800 franquias.

Nos Estados Unidos, as lojas de consignação chegam a ter 3.000 pontos de coleta e 800 franquias

A Venda a Jato entrou em funcionamento em maio deste ano e por enquanto atua somente na região metropolitana de Curitiba. A partir do contato do interessado em vender um objeto, um representante da Venda a Jato vai até o local, retira o produto, faz as fotos, providencia o anúncio no Mercadolivre.com e guarda a peça em um depósito. Quando a mercadoria é vendida, o antigo dono recebe o dinheiro e a Venda a Jato fica com uma comissão que varia de 22% a 40% sobre o valor da transação. Embora ainda não tenha um balanço dos resultados, Borba se diz animado com o novo negócio e planeja abrir franquias por todo o Brasil.

A atividade descoberta por Borba e Fagundes é uma tendência e deve ganhar cada vez mais espaço no Brasil, segundo Stelleo Tolda, presidente do MercadoLivre.com. O site, criado em 1999 atua no Brasil e em mais oito países da América Latina. Oferece cerca de 600.000 produtos, sendo cerca de 30% usados, e tem mais de sete milhões de pessoas cadastradas, de acordo com Tolda. “A venda de produtos usados ainda não é tão comum no Brasil”, diz. “Além disso, muitas pessoas não se sentem seguras em fazer compras virtuais, mas vão quebrando a resistência na medida em que utilizam a rede”, diz. Mesmo assim, os dados registrados pelo MercadoLivre.com já são bastante expressivos. O site tem uma média de 200.000 vendedores para 500.000 compradores por mês, segundo Tolda.

Na Europa, os casos de empreendedores que lucram com os sites de compra e venda são bem mais comuns. Um exemplo é o Meloquedo, uma pequena empresa inaugurada em 2004 em Madri, na Espanha, que vende impressoras, filmadoras e câmeras digitais da marca Canon para a Espanha, Portugal e Alemanha. De acordo com Javier Luque, respósavel pela área comercial do Meloquedo, a loja vende cerca de 70% dos produtos por meio do site e-Bay e o restante por seu próprio site. A empresa também comercializa produtos usados ou de ponta de estoques, com descontos de até 50%. “Em 2005, nosso faturamento foi de 280.000 euros(cerca de 776.000 reais)”, diz Luque.

Wagner Roque